Daftar isi:
Profitabilitas adalah indikator ekonomi yang dengannya Anda dapat mengetahui efisiensi penggunaan sumber daya. Dan tidak peduli apa jenis sumber daya yang kita bicarakan. Di perusahaan besar, menggunakan indikator profitabilitas, semuanya dianalisis secara harfiah.
Anda dapat mengetahui seberapa menguntungkan berinvestasi di perusahaan atau berapa banyak keuntungan yang diperoleh dari pembelian bahan baku dengan harga tertentu. Dapat dipertimbangkan berdasarkan sumber daya manusia. Pada artikel ini, kami akan memberi tahu Anda cara menilai efektivitas perusahaan secara umum dan menghitung laba atas penjualan dalam bisnis.
Bagaimana profitabilitas dihitung
Berbicara tentang menghitung indikator efisiensi sumber daya, lebih tepat menggunakan istilah “rasio profitabilitas”. Biasanya dianggap sebagai rasio laba terhadap sumber daya yang diinvestasikan untuk menciptakannya. Koefisien dapat berupa nilai moneter tertentu, atau dapat diukur sebagai persentase.
Misalnya, kami ingin memahami perusahaan mana yang berkinerja lebih baik. Anda bisa menghitungnya seperti ini.
Pengusaha itu terlibat dalam produksi pai. Dia menjual pai senilai 100.000 rubel sebulan, dan menghabiskan 30.000 rubel untuk tepung dan inventaris lainnya. Untung – 70.000 rubel.
Untuk menghitung profitabilitas inventaris perusahaan untuk bulan ini, kami membagi keuntungan dengan biaya sumber daya: 70.000 rubel. / 30.000 rubel. Ternyata 2,3, atau 230%.
Perusahaan lain menghabiskan lebih sedikit uang untuk menghasilkan volume produk yang sama, misalnya, membeli sumber daya lebih murah. Ternyata hasil 100.000 rubel. dia hanya menghabiskan 20.000 rubel dan mendapat untung 80.000 rubel.
Profitabilitas inventarisnya adalah 4, atau 400%.
Lebih menguntungkan untuk berinvestasi di perusahaan kedua.
Berapa profitabilitasnya?
Profitabilitas dapat dihitung untuk apa saja – kami hanya mengambil keuntungan dan membaginya dengan biaya sumber daya apa pun. Misalnya, indikator seperti itu biasanya digunakan untuk mengevaluasi suatu perusahaan.
- Pengembalian Aset – Cari tahu seberapa baik perusahaan menggunakan real estat, mesin, peralatan, uang, dan aset lainnya.
- Profitabilitas aset tetap – pertimbangkan efisiensi penggunaan sumber daya yang digunakan bisnis untuk produksi, tetapi tidak dikonsumsi, tetapi aus. Ini termasuk bangunan dan berbagai mesin, bukan bahan mentah.
- Profitabilitas aset lancar , sebaliknya, efisiensi penggunaan sumber daya yang dikeluarkan. Misalnya bahan baku atau uang.
- Pengembalian investasi – seberapa menguntungkan perusahaan menggunakan uang yang terkumpul. Indikator ini diperlukan untuk menghitung laba atas investasi.
Ada jenis profitabilitas lain – misalnya, mereka mempertimbangkan efisiensi proyek, modal ekuitas, produksi.
Tingkat pengembalian: apa yang seharusnya menjadi efisiensi
Tidak ada indikator universal untuk industri apa pun. Rasio ini hanyalah indikator ekonomi yang menunjukkan rasio keuntungan terhadap sesuatu. Tidak termasuk faktor dan biaya lain.
Unduh data akuntansi – dan dapatkan laporan keuangan dengan indikator kinerja utama
Jika margin keuntungan ternyata negatif, perusahaan mungkin beroperasi pada kerugian. Dalam kasus lain, penilaian pasar harus dilakukan. Di beberapa industri, profitabilitas 20% dianggap sukses besar, di industri lain, sebaliknya, 20% akan menjadi koefisien yang terlalu rendah.
Formula untuk pengembalian penjualan
Pengembalian penjualan biasanya disorot sebagai indikator terpisah – dengan bantuannya Anda tidak hanya dapat menentukan efektivitas investasi, tetapi juga memahami persentase bagi hasil dari semua pendapatan.
Melacak profitabilitas penjualan membantu menghindari situasi di mana ada banyak uang dalam bisnis, tetapi tidak ada gunanya, karena semua keuntungan dimakan oleh pengeluaran.
Pengembalian penjualan biasanya dihitung dengan dua cara:
- profitabilitas dalam hal laba kotor , yaitu laba sebelum pajak dan pinjaman;
- margin operasi adalah bagian dari laba bersih dalam total pendapatan.
Anda dapat menghitung seperti ini:
Profitabilitas = Laba / Pendapatan × 100%
Contoh perhitungan
Perusahaan menerima 10 juta rubel tahun lalu. pendapatan adalah semua uang yang masuk ke rekening perusahaan dari pelanggan. Setelah dikurangi semua biaya produksi dan gaji, sisa 2 juta rubel.
Margin laba kotor: RUB 2 juta / 10 juta rubel. = 0,2, atau 20%
Bisnis tampaknya berjalan dengan baik. Tetapi jika Anda menghapus pembayaran pinjaman dan semua pajak dari keuntungan, ternyata perusahaan menerima 500.000 rubel. laba bersih.
Margin operasi: RUB 0,5 juta / 10 juta rubel. = 0,05, atau 5%
Penting untuk memutuskan apakah layak untuk terus terlibat dalam bisnis yang menghasilkan 5% dari laba bersih untuk setiap rubel yang diinvestasikan.
Cara meningkatkan ROI Anda
Pengembalian penjualan adalah bagian dari laba bersih dalam total pendapatan perusahaan. Anda dapat meningkatkannya sebagai berikut:
- Potong biaya dan pertahankan pendapatan yang sama. Artinya, keuntungan akan meningkat.
- Meningkatkan pendapatan tanpa kenaikan biaya yang proporsional. Misalnya, pastikan manajer penjualan tidak menutup 10 transaksi per bulan, tetapi 20.
- Kurangi pengeluaran setelah laba kotor – yaitu, membayar kembali pinjaman atau mengambil pinjaman dengan tingkat bunga yang lebih rendah, mengoptimalkan pajak.
Saat menghitung efisiensi penjualan, lebih baik mengambil bukan hanya satu, tetapi beberapa periode waktu. Misalnya, hitung koefisien untuk dua atau tiga perempat. Ini akan membantu mengevaluasi bisnis dengan permintaan musiman yang nyata: dalam hal ini, perhitungan profitabilitas dalam satu kuartal akan menunjukkan efisiensi yang rendah, dan pada kuartal berikutnya, rasionya dapat tumbuh beberapa kali.
Berikut adalah beberapa cara kerja dan spesifik untuk meningkatkan ROI Anda dalam bisnis apa pun.
Menaikkan harga barang. Biasanya, peningkatan nilai bahkan sebesar 1-2% dapat memperbaiki kondisi keuangan perusahaan, dan peningkatan sekecil itu tidak akan menimbulkan reaksi negatif dari pelanggan tetap. Pada saat yang sama, Anda tidak boleh menggunakan kenaikan harga jika keunggulan kompetitif perusahaan didasarkan pada menjaga biaya tetap rendah.
Sebelum menaikkan harga, ada baiknya mempelajari pasar dan mencari tahu biaya barang dan jasa serupa dari pesaing.
Di segmen B2B, kenaikan harga sering disajikan sebagai kampanye pemasaran dan digunakan untuk meningkatkan total pendapatan perusahaan. Misalnya, mereka mengirim surat kepada klien, di mana mereka memberi tahu tentang kenaikan harga dalam sebulan, dan menawarkan kondisi: jika klien membayar sekarang, selama beberapa bulan, maka semua pembayaran di muka akan dipertimbangkan dengan harga lama. Ternyata menjadi kesepakatan yang menguntungkan bagi semua orang: pelanggan menghemat uang, dan perusahaan menerima uang untuk beberapa bulan kerja sebelumnya.
Menurunkan harga bahan baku. Ini adalah cara klasik untuk menekan biaya. Misalnya, Anda dapat menganalisis pasar dan mencari tahu di mana harga lebih rendah, kemudian menghubungi rekanan Anda dan meminta diskon. Atau tawarkan untuk menabung dengan cara lain. Katakanlah Anda akan membayar sama, tetapi mereka akan mengirimkan barang ke gudang sendiri. Akhirnya, pemasok dapat diubah.
Mengurangi biaya personel. Ini tidak berarti bahwa Anda harus segera memotong seseorang. Sebaliknya, analisis bagaimana karyawan berkontribusi pada perusahaan. Mungkin seseorang telah lama melampaui posisinya, melakukan pekerjaan dengan sangat cepat, dan menjadi pekerja lepas di waktu luang mereka – orang-orang seperti itu dapat ditawari untuk beralih ke kesepakatan.
Mengotomatiskan proses. Misalnya, di departemen penjualan, Anda dapat menerapkan CRM yang akan menghasilkan dan mengirim dokumen dan pesan ke pelanggan. Ini akan menghemat waktu manajer, mereka akan dapat menangani penjualan secara lebih langsung.
Mengumpulkan permintaan dalam satu jendela, menyimpan riwayat komunikasi dengan klien, mengotomatiskan pekerjaan manajer, membuat laporan
Coba Contour.CRM
Tingkatkan cek rata-rata Anda. Ini membantu mengurangi biaya proses penjualan: manajer melakukan upaya yang sama, dan pendapatan lebih tinggi. Cara klasik untuk menaikkan cek adalah dengan memperkenalkan apa yang disebut penjualan silang, ketika pelanggan ditawari produk terkait.
Berikan sebagian biaya kepada pembeli. Misalnya, di toko online, skema pengiriman yang biasa dilakukan adalah dengan kurir ke pintu apartemen. Anda dapat menawarkan klien diskon kecil untuk pengambilan, ini akan sedikit mengurangi biaya setiap transaksi. Jika bisnis berfokus pada penjualan massal, pickup akan membantu Anda menghemat banyak.
Cara efektif untuk meningkatkan profitabilitas dalam industri apa pun di perusahaan adalah dengan menangani apa yang disebut lalu lintas yang berlebihan, lalu lintas yang dikembangkan. Misalnya, ketika satu tugas bersyarat “membeli perabot kantor” memicu banyak komunikasi tambahan. Karyawan mulai mencari tahu: jenis furnitur apa, dalam jumlah berapa, berapa harganya, dengan siapa perlu menyepakati alokasi anggaran dan proyek pengadaan.
Pengaturan tugas SMART dan pekerjaan akhir karyawan sebagai prinsip filosofis pekerjaan perusahaan akan membantu menghilangkan gerakan yang tidak perlu.