Daftar isi:
Rencana kompensasi dan insentif membantu membuat perusahaan lebih banyak aset terjadi berkat kerja anggotanya. Selain itu adalah keunggulan yang dengannya seluruh proses dilakukan dan bahwa ada perusahaan yang kompeten di industri ini.
Dalam banyak kesempatan, mulai membuat rencana ini bisa sedikit membosankan untuk tujuan yang ingin Anda miliki. Namun, itu adalah salah satu ide terbaik yang dapat dilakukan di lingkungan kerja yang efektif dan kompeten.
Penjualan, bila ditingkatkan dengan jumlah penjual , memungkinkan perubahan radikal dan positif. Di sini Anda akan menemukan rencana untuk melakukannya dan eksekusi yang benar untuk setiap kasus.
Buat rencana kompensasi dan insentif untuk meningkatkan penjualan penjual
Semua bisnis di dunia berbeda meskipun memiliki industri yang sama atau pasar yang serupa. Namun, strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan membantu membuat segala sesuatu menjadi mungkin dalam batas-batas produksi pendapatan.
Rencana dapat bervariasi, tetapi agar variasinya benar, perlu mempertimbangkan karakteristik tim penjualan berikut:
Strategi
Ini membantu untuk menentukan apa tujuan yang dimiliki perusahaan dan strategi penjualan yang telah diterapkan. Studi Anda penting untuk mengetahui apa rencana kompensasi atau insentif untuk meningkatkan penjualan yang diperlukan.
Pengukuran kinerja
Ini adalah proses di mana pengukuran kinerja ditetapkan di mana tim penjualan tetap fokus. Untuk membuat perencanaan, penelitian ini sangat mungkin memiliki defisit yang sangat mencolok.
Rumus pembayaran
Uang akan selalu menjadi motivasi penting, jadi perlu ditentukan apakah tim penjualan menerima kompensasi yang baik. Ini bisa dalam bentuk gaji tetap, komisi atau bonus insentif, menjadi strategi yang dapat ditingkatkan untuk mendapatkan hasil penjualan yang lebih baik.
Pemerintah
Menjadi perlu untuk mengetahui bagaimana kemungkinan krisis yang terjadi akibat kompensasi penjualan yang tidak dalam rencana utama akan diselesaikan. Untuk itu perlu adanya pedoman penting agar diketahui pangkalan mana yang harus diserang dengan rencana yang bersangkutan.
Begitu karakteristik ini diperhitungkan, kemampuan untuk mengembangkan rencana strategi pemasaran menjadi lebih tepat. Ini dapat didasarkan pada peningkatan kompensasi dan insentif yang diberikan kepada penjual dan dengan demikian memiliki hasil yang lebih positif.
Komisi atau bonus khusus dapat digunakan untuk menciptakan insentif penjualan ini, mendukung pertumbuhan pekerjaan individu dan kolektif. Dengan demikian, seluruh tim dapat tetap termotivasi dan dapat diterapkan di semua jenis perusahaan yang menggunakan penjualan sebagai penghasil aset utama.
Apa jenis kompensasi dan rencana insentif untuk meningkatkan penjualan yang dapat dibuat?
Rencana kompensasi mampu mengadaptasi berbagai bentuk yang akan menguntungkan bagi penjual dan perusahaan. Dengan semua ini, stabilitas yang lebih besar diupayakan dan lingkungan kerja tetap memadai dengan sumber daya yang ada.
Kemauan dan keinginan untuk meningkatkan adalah sesuatu yang dapat Anda gunakan sebagai strategi untuk menerapkan alat pelatihan. Dengan perangkat lunak pemasaran dan penjualan seperti HubSpot , Anda dapat membuat persyaratan untuk partisipasi penjual dalam inovasi.
Dengan demikian, panorama antusias dibuat yang meningkatkan kemungkinan memiliki lebih banyak pembeli untuk produk apa pun. Alternatif ini dapat diterapkan dari supermarket hingga perusahaan multinasional besar yang berusaha meningkatkan penjualan.
Pelatihan yang efektif dapat dihasilkan yang, bagi orang yang melakukannya, menciptakan peningkatan gaji dan komisi penjualan. Cara atau alasan di mana hal ini dilakukan mungkin agar departemen penjualan memiliki relevansi yang lebih besar dalam perusahaan atau bisnis.
Di satu sisi, studi lengkap dapat dilakukan yang menyediakan data tentang bakat staf penjualan , meningkatkan bakat yang ditemukan. Di sisi lain, pelatihan umum dapat diberikan untuk penjualan produk tertentu yang meningkatkan pendapatan di perusahaan.
Dengan ini maka akan ada strategi penjualan yang efektif bagi perusahaan atau bisnis yang relevan dan sesuai dengan kebutuhan perusahaan.