Perbedaan Antara metode peramalan penjualan kuantitatif dan kualitatif

By | December 19, 2021

Perbedaan Antara Metode Peramalan Penjualan Kuantitatif dan Kualitatif.Hari ini kita akan membahas tentang Apa itu Metode Peramalan Penjualan Kuantitatif dan Kualitatif dan Apa Saja Jenisnya? Sebelum masuk ke pokok bahasan, kita harus mengetahui apa itu ramalan? itu adalah  prediksi suatu peristiwa, dalam satu set tertentu  . Mereka sangat berguna di perusahaan, memperjelas rasa tidak aman yang dimiliki saat membuat keputusan, yang dapat memengaruhi bisnis. Meski tidak lebih menentukan dari keputusan bagian administrasi, hal itu memudahkan visualisasi panorama.

Prakiraan ini digunakan oleh area yang berbeda, mengadaptasi prediksi prakiraan di departemen mereka,  untuk memiliki referensi, mengetahui ke mana mereka harus pergi dalam membuat keputusan  , membuat pekerjaan lebih mudah untuk bagian tertinggi dari struktur bisnis. Hal ini juga cukup penting bagi perusahaan untuk mengetahui kemana arah penjualan, karena dengan ini tercapai bahwa bagian dari rencana bisnis harus diubah, ini tergantung pada pasar.

Mengetahui apa itu dan seberapa penting ramalan penjualan, sekarang kita akan berbicara tentang metode ramalan penjualan kualitatif dan kuantitatif, menunjukkan jenis-jenis yang ada. Selanjutnya, selanjutnya kami akan menyebutkan dan menjelaskan beberapa jenis metode peramalan penjualan yang ada.

Apa yang dimaksud dengan metode peramalan penjualan kualitatif dan apa saja jenisnya?

Sebelum melihat perkiraan penjualan kualitatif, kita harus tahu apa itu. Prakiraan kualitatif adalah prakiraan  yang didasarkan pada pendapat dan asumsi, yang dikatakan oleh para profesional di bidang industri  . Metode peramalan penjualan kualitatif memiliki beberapa jenis, yang akan kami sebutkan dan jelaskan di bawah ini.

  • Prakiraan akar rumput: Jenis prakiraan ini didasarkan pada  pertanyaan kepada  orang-orang yang dekat dengan konsumen akhir, seperti tenaga penjualan,  tentang pola pembelian  . Menjadi mereka yang lebih tahu pola pembelian, dari pelanggan
  • Metode Delphi: Jenis ramalan  ini memperhitungkan keputusan yang dibuat oleh orang-orang tertentu  , yang harus profesional di bidang yang mereka tangani. Dengan memiliki semua pendapat ini, mereka dirata-ratakan seolah-olah itu satu, memberikan pandangan yang lebih umum tentang kritik.

Apa yang dimaksud dengan metode peramalan penjualan kuantitatif dan apa saja jenisnya?

Kita telah melihat apa itu metode peramalan kualitatif, berdasarkan opini dan asumsi. Tapi sekarang apa itu metode peramalan penjualan kuantitatif? Ini adalah yang,  alih-alih menggunakan pendapat orang, pergi ke sisi matematika  , menganalisis hasil penjualan yang dimiliki perusahaan.

Untuk metode ini,  catatan masa lalu bisnis diperhitungkan  , ini untuk memberikan perkiraan yang lebih efektif. Di bawah ini, kami akan menyebutkan dan menjelaskan beberapa metode peramalan penjualan kuantitatif tersebut.

  • Metode regresi linier sederhana: Dengan metode ini, variabel yang bergantung pada permintaan dikelompokkan melalui persamaan linier. Itu dapat dibuat grafik,  menempatkan data penjualan dalam grafik, dan kemudian melewati garis yang menghubungkan ke masa depan  .
  • Metode Run Rate: Ini adalah metode yang mudah untuk menghitung penjualan, yang didasarkan pada berapa banyak tahun sebelumnya. Dimungkinkan untuk menghitung, dengan membuat rata-rata antara, total pendapatan hingga saat ini, dan total penjualan bulan lalu. Ini dapat berguna untuk memperkirakan penghasilan pada waktu tertentu  , memberi tahu Anda apakah tujuan yang diusulkan akan tercapai atau tidak.
  • Metode model rata-rata bergerak sederhana: Metode perkiraan penjualan ini terdiri dari membuat rata-rata antara data sebelumnya, memperoleh perkiraan untuk tahun depan. Ini berfungsi lebih baik jika tidak ada perubahan besar di pasar  .

Masing-masing metode ini memiliki sisi positif dan negatifnya, tetapi terserah masing-masing perusahaan untuk menggunakan salah satu yang paling sesuai dengan rencana bisnis mereka saat ini. Karena  setiap metode bisa lebih berguna dalam situasi tertentu  . Kami berharap artikel ini tentang Apa itu metode peramalan penjualan kuantitatif dan kualitatif dan apa saja jenisnya?